Alemania
Siemens
Capmo
Ingeniero/a de GTM (Operaciones de Ingresos)
Alemania
Munich, Alemania · Berlin, Alemania
JavaScriptPythonSQLGo
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Sobre la oportunidad
Tu rol
Como Ingeniero/a de GTM, serás el responsable de nuestra plataforma de ingresos: modelos de datos, sistemas, automatizaciones y flujos de trabajo de IA para todo el Go-to-Market. Construirás los cimientos sobre los cuales nuestros equipos podrán trabajar y automatizar de forma segura por sí mismos.
Trabajarás en estrecha colaboración con nuestros dos socios comerciales de RevOps, que dan soporte a Marketing & BDR y a Sales & CS. Ellos conocen los requisitos de sus equipos y crean informes, análisis y prototipos por su cuenta. Tú serás responsable de todo lo que modifique el modelo de datos, se escriba de forma automatizada en el CRM, sea utilizado por varios equipos o deba funcionar de manera fiable y permanente.
En resumen: te asegurarás de que dejemos de hacer arreglos rápidos para empezar a construir de forma escalable.
Tus responsabilidades
- Modelo de datos y arquitectura CRM: serás responsable de la estructura, los objetos, las propiedades y los pipelines en HubSpot, asegurándote de que nuestros datos sean coherentes y fiables.
- Integraciones: construirás y mantendrás los flujos de datos entre HubSpot, Chargebee y otros sistemas.
- Automatizaciones y flujos de trabajo de IA: desarrollarás flujos de trabajo con n8n, Make y LLMs, por ejemplo, para resúmenes automatizados de cuentas o para reducir la carga de mantenimiento manual del CRM.
- Escalado de prototipos: traducirás los prototipos probados de nuestros socios comerciales en soluciones robustas y fáciles de mantener.
- Gobernanza: definirás directrices para los permisos, el uso de datos en herramientas de IA y los cambios en las definiciones, documentándolos en Notion.
- Responsable de todo nuestro stack de herramientas GTM. Serás el propietario y administrador de todas las herramientas GTM, desde HubSpot hasta Chargebee, pasando por n8n y Make: configuración, usuarios y permisos, licencias, actualizaciones, así como la evaluación e introducción de nuevas herramientas.
- Base de datos para informes: te asegurarás de que la previsión, la cobertura del pipeline y los informes de KPI se basen en datos limpios y disponibles de forma automatizada.
Lo que te ofrecemos
- ¡Conviértete en accionista! ¡Participa directamente en nuestro éxito con nuestro programa de participación de empleados (VSOP)!
- ¡Crece rápido! Presupuesto anual de 1.000 € y dos días de desarrollo que puedes invertir en tu crecimiento profesional.
- ¿Presupuesto para fitness, comida o movilidad? Con EGYM Wellpass tienes check-ins ilimitados en 90 gimnasios y piscinas en Múnich, o elige un subsidio para el almuerzo o tu presupuesto de movilidad como beneficio.
- ¡El bienestar importa! Con nuestra colaboración con OpenUp, tú y tus familiares recibiréis acceso sencillo a apoyo profesional para vuestra salud mental y física.
- Piensa en el futuro: subvencionamos tu plan de pensiones de empresa con un 20%.
- ¡Mantente flexible! Es posible trabajar desde casa y desde otros países de la UE. Sin embargo, el puesto no está diseñado para ser totalmente remoto de forma permanente.
- ¡Siente el espíritu startup! Con nosotros experimentarás un auténtico ambiente de start-up con jerarquías planas, una mentalidad abierta de "manos a la obra" y valores vividos.
- ¡Sé valiente! Crece ante desafíos constantes. Nuestra cultura abierta de feedback y errores te apoyará en ello.
- ¡Conoce al equipo! Disfruta de eventos, nuestra reunión semanal Allhands y nuestra semana de empresa.
- #buildbetterplacestogether! Tienes la oportunidad de revolucionar todo un sector y cambiar la forma en que se construye el futuro, literalmente.
Requisitos mínimos
Lo que aportas
Imprescindibles
- 2+ años de experiencia en Revenue Operations, GTM Engineering, Solutions Engineering, Data Engineering o un rol técnico comparable en B2B SaaS
- Experiencia profunda con HubSpot o un CRM comparable, incluyendo modelos de datos, flujos de trabajo y APIs
- Conocimientos de programación en Python o JavaScript y manejo seguro de APIs
- Experiencia práctica con plataformas de automatización como n8n, Make o Zapier
- Experiencia práctica con LLMs: diseño de prompts, flujos de trabajo de IA o agentes en uso productivo
- Pensamiento sistémico: construyes soluciones que son fáciles de mantener y que crecen con la empresa
- Traduces los requisitos empresariales en soluciones técnicas y explicas la tecnología de forma comprensible
- Alemán fluido (C1) e inglés bueno (B2)
Deseables
- Experiencia con sistemas de facturación como Chargebee
- SQL y experiencia con almacenes de datos (p. ej. Snowflake) o herramientas de BI (p. ej. Metabase)
¿Hemos despertado tu interés?
Sobre nosotros
Somos Capmo, un scale-up líder en B2B SaaS que está transformando uno de los sectores más grandes y menos digitalizados de Europa: el sector de la construcción. Con nuestra innovadora plataforma de software, simplificamos la vida en las obras para todos los involucrados y permitimos completar proyectos de construcción, como la nueva casa, el hospital y la escuela de tu barrio, a tiempo y dentro del presupuesto. Nuestra misión es: #buildbetterplacestogether. Si quieres formar parte de un equipo que trabaja activamente en el cambio, ¡estaremos encantados de darte la bienvenida y dar forma al futuro contigo!
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