Allemagne
Siemens
Capmo
Ingénieur GTM (Revenue Operations)
Allemagne
Munich, Allemagne · Berlin, Allemagne
JavaScriptPythonSQLGo
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À propos du poste
Votre rôle
En tant qu'ingénieur GTM, vous êtes le responsable de notre plateforme de revenus : modèles de données, systèmes, automatisations et flux de travail basés sur l'IA pour l'ensemble de notre stratégie Go-to-Market. Vous construisez les fondations sur lesquelles nos équipes peuvent travailler et automatiser leurs processus en toute autonomie.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos deux partenaires commerciaux RevOps, qui soutiennent respectivement le Marketing & BDR et les Ventes & CS. Ils connaissent les besoins de leurs équipes et créent eux-mêmes des rapports, des analyses et des prototypes. Vous êtes responsable de tout ce qui modifie le modèle de données, qui écrit de manière automatisée dans le CRM, qui est utilisé par plusieurs équipes ou qui doit fonctionner de manière fiable et durable.
En résumé : vous veillez à ce que nous ne nous contentions plus de correctifs rapides, mais que nous construisions des solutions évolutives.
Vos missions
- Modèle de données et architecture CRM : vous êtes responsable de la structure, des objets, des propriétés et des pipelines dans HubSpot et vous assurez que nos données sont cohérentes et fiables.
- Intégrations : vous construisez et maintenez les flux de données entre HubSpot, Chargebee et d'autres systèmes.
- Automatisations et flux de travail IA : vous développez des flux de travail avec n8n, Make et LLMs, par exemple pour des résumés de comptes automatisés ou pour réduire la saisie manuelle dans le CRM.
- Mise à l'échelle des prototypes : vous traduisez les prototypes éprouvés de nos partenaires commerciaux en solutions robustes et maintenables.
- Gouvernance : vous définissez des garde-fous pour les autorisations, l'utilisation des données dans les outils d'IA et les modifications des définitions, et vous les documentez dans Notion.
- Responsable de l'ensemble de notre stack d'outils GTM. Vous êtes le propriétaire et l'administrateur de tous les outils GTM, de HubSpot à Chargebee en passant par n8n et Make : configuration, utilisateurs et autorisations, licences, mises à jour, ainsi que l'évaluation et l'introduction de nouveaux outils.
- Base de données pour le reporting : vous vous assurez que les prévisions, la couverture du pipeline et le reporting des KPI reposent sur des données propres et disponibles de manière automatisée.
Ce que nous vous offrons
- Devenez actionnaire ! Participez directement à notre succès grâce à notre programme d'intéressement des employés (VSOP) !
- Croissance rapide ! Un budget annuel de 1.000 € ainsi que deux jours de développement que vous pouvez investir dans votre évolution professionnelle.
- Budget fitness, alimentation ou mobilité ? Avec EGYM Wellpass, vous bénéficiez d'un accès illimité à 90 salles de sport et piscines à Munich, ou choisissez une subvention pour le déjeuner ou votre budget mobilité comme avantage.
- Le bien-être compte ! Grâce à notre partenariat avec OpenUp, vous et les membres de votre famille bénéficiez d'un accès simple à un soutien professionnel pour votre santé mentale et physique !
- Anticipez : nous subventionnons votre retraite complémentaire à hauteur de 20%.
- Restez flexible ! Le télétravail et le travail depuis un pays de l'UE sont possibles. Cependant, le poste n'est pas conçu pour être entièrement en télétravail de manière permanente.
- Ressentez l'esprit start-up ! Chez nous, vous découvrirez une véritable ambiance start-up avec une hiérarchie plate, une mentalité « hands-on » ouverte et des valeurs vécues au quotidien.
- Soyez audacieux ! Grandissez face à des défis constants. Notre culture ouverte du feedback et de l'erreur vous soutient dans cette démarche.
- Rencontrez l'équipe ! Réjouissez-vous de participer à nos événements, à notre réunion hebdomadaire Allhands et à notre semaine d'entreprise.
- #buildbetterplacestogether ! Vous avez l'opportunité de révolutionner tout un secteur et de changer la manière dont l'avenir est littéralement construit.
Prérequis
Ce que vous apportez
Indispensables
- 2+ années d'expérience en Revenue Operations, GTM Engineering, Solutions Engineering, Data Engineering ou un rôle technique comparable dans le secteur B2B SaaS
- Expérience approfondie de HubSpot ou d'un CRM comparable, incluant les modèles de données, les flux de travail et les APIs
- Compétences en programmation en Python ou JavaScript et maîtrise des APIs
- Expérience pratique des plateformes d'automatisation telles que n8n, Make ou Zapier
- Expérience pratique des LLMs : conception de prompts, flux de travail IA ou agents en environnement de production
- Pensée systémique : vous construisez des solutions maintenables qui évoluent avec l'entreprise
- Vous traduisez les besoins métier en solutions techniques et expliquez la technologie de manière compréhensible
- Allemand courant (C1) et bon niveau d'anglais (B2)
Souhaitable
- Expérience avec des systèmes de facturation comme Chargebee
- SQL et expérience avec des entrepôts de données (par ex. Snowflake) ou des outils de BI (par ex. Metabase)
Nous avons suscité votre intérêt ?
À propos de nous
Nous sommes Capmo, une scale-up B2B SaaS de premier plan qui transforme l'un des secteurs les plus vastes et les moins numérisés d'Europe : le secteur de la construction. Grâce à notre plateforme logicielle innovante, nous simplifions la vie sur les chantiers pour toutes les parties prenantes et permettons de terminer les projets de construction, comme la nouvelle maison, l'hôpital ou l'école de votre quartier, dans les délais et le budget impartis. Notre mission est : #buildbetterplacestogether. Si vous souhaitez faire partie d'une équipe qui travaille activement au changement, nous serions ravis de vous accueillir parmi nous et de façonner l'avenir avec vous !
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