Alemanha
Siemens
Capmo
Engenheiro de GTM (Operações de Receita)
Alemanha
Munich, Alemanha · Berlin, Alemanha
JavaScriptPythonSQLGo
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Sua função
Como Engenheiro de GTM, você será o responsável pela nossa plataforma de receita: modelos de dados, sistemas, automações e fluxos de trabalho de IA para todo o Go-to-Market. Você construirá a base sobre a qual nossas equipes podem trabalhar e automatizar processos com segurança.
Você trabalhará em estreita colaboração com nossos dois parceiros de negócios de RevOps, que atendem Marketing & BDR e Sales & CS. Eles conhecem as necessidades de suas equipes e criam relatórios, análises e protótipos por conta própria. Você será responsável por tudo o que altera o modelo de dados, escreve automaticamente no CRM, é utilizado por várias equipes ou precisa funcionar de forma confiável e contínua.
Em resumo: você garante que paremos de fazer correções rápidas e passemos a construir de forma escalável.
Suas responsabilidades
- Modelo de dados e arquitetura de CRM: Você é responsável pela estrutura, objetos, propriedades e pipelines no HubSpot e garante que nossos dados sejam consistentes e confiáveis.
- Integrações: Você constrói e mantém os fluxos de dados entre HubSpot, Chargebee e outros sistemas.
- Automações e fluxos de trabalho de IA: Você desenvolve fluxos de trabalho com n8n, Make e LLMs, por exemplo, para resumos automatizados de contas ou para reduzir a carga de manutenção manual do CRM.
- Escalar protótipos: Você traduz protótipos comprovados de nossos parceiros de negócios em soluções robustas e sustentáveis.
- Governança: Você define diretrizes para permissões, uso de dados em ferramentas de IA e alterações em definições, documentando tudo no Notion.
- Responsável por todo o nosso stack de ferramentas de GTM. Você é o proprietário e administrador de todas as ferramentas de GTM, desde HubSpot e Chargebee até n8n e Make: configuração, usuários e permissões, licenças, atualizações, bem como a avaliação e introdução de novas ferramentas.
- Base de dados para relatórios: Você garante que o forecast, a cobertura de pipeline e os relatórios de KPI sejam baseados em dados limpos e disponíveis de forma automatizada.
O que oferecemos
- Torne-se um acionista! Participe diretamente do nosso sucesso com nosso programa de participação de funcionários (VSOP)!
- Cresça rápido! Orçamento anual de 1.000 € e dois dias de desenvolvimento que você pode investir em seu crescimento profissional.
- Orçamento para fitness, alimentação ou mobilidade? Com o EGYM Wellpass, você tem check-ins ilimitados em 90 academias e piscinas em Munique, ou escolha um subsídio de almoço ou seu orçamento de mobilidade como benefício.
- Bem-estar importa! Com nossa parceria com a OpenUp, você e seus familiares recebem acesso descomplicado a suporte profissional para sua saúde mental e física!
- Pense no futuro: Subsidiamos sua previdência privada com 20%.
- Mantenha a flexibilidade! Home office e trabalho em outros países da UE são possíveis. No entanto, a posição não foi projetada para ser permanentemente totalmente remota.
- Sinta o espírito de startup! Conosco, você vivencia um verdadeiro clima de startup com hierarquias planas, uma mentalidade aberta de "mãos na massa" e valores vividos.
- Seja ousado! Cresça com desafios constantes. Nossa cultura aberta de feedback e erros apoia você nisso.
- Conheça a equipe! Espere por eventos, nosso Allhands semanal e nossa Company Week.
- #buildbetterplacestogether! Você tem a oportunidade de revolucionar um setor inteiro e mudar a maneira como o futuro é literalmente construído.
Requisitos mínimos
O que você traz
Requisitos obrigatórios
- 2+ anos de experiência em Revenue Operations, GTM Engineering, Solutions Engineering, Data Engineering ou uma função técnica comparável em B2B SaaS
- Experiência profunda com HubSpot ou um CRM comparável, incluindo modelos de dados, fluxos de trabalho e APIs
- Conhecimentos de programação em Python ou JavaScript e manuseio seguro de APIs
- Experiência prática com plataformas de automação como n8n, Make ou Zapier
- Experiência prática com LLMs: design de prompts, fluxos de trabalho de IA ou agentes em uso produtivo
- Pensamento sistêmico: você constrói soluções que são sustentáveis e crescem com a empresa
- Você traduz requisitos de negócios em soluções técnicas e explica a tecnologia de forma compreensível
- Alemão fluente (C1) e bom inglês (B2)
Diferenciais
- Experiência com sistemas de faturamento como Chargebee
- SQL e experiência com Data Warehouses (por exemplo, Snowflake) ou ferramentas de BI (por exemplo, Metabase)
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Sobre nós
Somos a Capmo, um scale-up líder em B2B SaaS que está transformando um dos maiores e menos digitalizados setores da Europa: a indústria da construção. Com nossa plataforma de software inovadora, simplificamos a vida em canteiros de obras para todos os envolvidos e possibilitamos a conclusão de projetos de construção, como a nova casa, o hospital e a escola em seu bairro, dentro do prazo e do orçamento. Nossa missão é: #buildbetterplacestogether. Se você deseja fazer parte de uma equipe que trabalha ativamente em mudanças, ficaríamos muito felizes em recebê-lo e moldar o futuro junto com você!
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