Allemagne
SIXT
imago stock & people GmbH
Ingénieur GTM – Agents IA & Automatisation (f/h/d)
Allemagne
Berlin, Berlin, Allemagne
JavaScriptPythonSQL
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
IMAGO est l'une des principales agences de contenu visuel en Europe, avec plus de 800 millions de photos et vidéos utilisées quotidiennement par des clients internationaux dans les secteurs de l'actualité, de l'audiovisuel, du sport, des marques et de l'entreprise.
Depuis près de 30 ans, nous avons construit une position solide sur le marché en Allemagne et nous continuons de faire évoluer notre plateforme pour répondre aux exigences numériques mondiales. Notre équipe internationale travaille en étroite collaboration depuis notre siège social situé au cœur de Berlin.
Notre équipe commerciale doit consacrer son temps à la vente, et non aux tâches manuelles. En tant que premier ingénieur GTM, vous concevrez et piloterez les agents IA et les automatisations permettant de trouver, qualifier, router et fidéliser les clients d'IMAGO. Vous serez rattaché(e) à notre Head of RevOps, travaillerez en étroite collaboration avec notre spécialiste RevOps, serez responsable de l'ensemble de la configuration de l'automatisation et serez évalué(e) sur le pipeline généré.
Vos missions
- Construire notre moteur automatisé d'inbound et de prospection : enrichissement, scoring ICP, routage et prospection rédigée par IA
- Analyser la conversion et les pertes tout au long du tunnel, segmenter nos clients et transformer chaque résultat en automatisation ou en changement de processus
- Transformer les signaux d'achat et les données d'utilisation des produits en tâches priorisées dans HubSpot, et tester des approches sans intervention humaine pour les clients long-tail
- Automatiser les renouvellements, les alertes de désabonnement, les ventes additionnelles et le processus contrat-facture
- Construire et gérer des agents IA pour les ventes (recherche de comptes, mises à jour CRM, préparation de réunions) sur Claude et n8n : définir leurs garde-fous et leurs étapes d'approbation humaine, et suivre la précision, le coût par résultat et l'impact sur le pipeline pour chaque agent
- Exécuter des scrapers pour les données de prospects et la conformité des droits d'auteur
- Surveiller et documenter tout ce que vous déployez, et former l'équipe à son utilisation
- Déployer les premières versions en quelques jours, les tester et arrêter ce qui ne fonctionne pas
Votre profil
- 2+ années d'expérience en ingénierie GTM, RevOps ou ingénierie de croissance au sein d'une entreprise B2B
- Solides compétences analytiques et maîtrise des indicateurs SaaS (pipeline, conversion, NRR, churn)
- Vous liez chaque développement au chiffre d'affaires et savez quand ne pas automatiser
- Vous avez construit des automatisations ou des agents IA utilisés quotidiennement par une équipe commerciale, et vous pouvez nous en montrer des exemples
- Expérience pratique de la création de workflows HubSpot, d'intégrations API HubSpot et d'automatisations n8n, Make ou Zapier en production, incluant le suivi de leur précision, du coût par résultat et de l'impact sur le pipeline
- Scrapers planifiés construits avec du code ou des outils (Apify, Firecrawl, Clay)
- Workflows API avec Tableau ou un outil BI similaire
- Expérience pratique des LLMs et des agents IA ; vous savez lire Python ou JavaScript et utiliser SQL
- Sens élevé des responsabilités et proactivité : vous êtes à l'aise à l'idée d'être notre premier et unique ingénieur GTM
- Communication écrite claire : vous savez définir le périmètre d'un projet sur une page et documenter les workflows pour qu'ils soient utilisables par les autres
- Anglais courant, et vous résidez à Berlin ou êtes prêt(e) à déménager
- Les plus : maîtrise de l'allemand, connaissance de Clay et expérience dans les médias ou l'octroi de licences de contenu
Ce que nous offrons
- Un environnement de travail moderne au cœur de Berlin
- Abonnement aux transports en commun
- Budget mensuel à dépenser dans le domaine de votre choix, incluant la santé (Urban Sports et autres), la formation, les voyages, etc.
- Régime de retraite d'entreprise
- Plateforme d'avantages salariés auprès d'un large éventail de prestataires
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