Alemania
Ledgy
imago stock & people GmbH
Ingeniero GTM – Agentes de IA y Automatización (h/m/d)
Alemania
Berlin, Berlin, Alemania
JavaScriptPythonSQL
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
IMAGO es una de las agencias líderes en contenido visual en Europa, con más de 800 millones de fotos y vídeos utilizados a diario por clientes internacionales en los sectores de medios de comunicación, radiodifusión, deportes, marcas y corporativo.
Durante casi 30 años, hemos construido una sólida posición en el mercado en Alemania y seguimos evolucionando nuestra plataforma para satisfacer las demandas digitales globales. Nuestro equipo internacional trabaja en estrecha colaboración desde nuestra sede en el corazón de Berlín.
Nuestro equipo de ventas debería dedicar su tiempo a vender, no a tareas manuales. Como nuestro primer Ingeniero GTM, construirás y ejecutarás los agentes de IA y las automatizaciones que encuentran, califican, dirigen y retienen a los clientes de IMAGO. Reportarás a nuestro Jefe de RevOps, trabajarás estrechamente con nuestro Especialista en RevOps, serás responsable de toda la configuración de automatización y se te medirá por el pipeline que esta genere.
Qué harás
- Construir nuestro motor automatizado de inbound y prospección: enriquecimiento, puntuación de ICP, enrutamiento y prospección redactada por IA
- Analizar la conversión y las fugas a lo largo del embudo, segmentar a nuestros clientes y convertir cada hallazgo en una automatización o un cambio de proceso
- Convertir las señales de compra y los datos de uso del producto en tareas priorizadas en HubSpot, y probar movimientos sin intervención humana para clientes de larga cola
- Automatizar renovaciones, alertas de cancelación, ventas adicionales y el proceso de contrato a factura
- Construir y gestionar agentes de IA para ventas (investigación de cuentas, actualizaciones de CRM, preparación de reuniones) en Claude y n8n: establecer sus límites y pasos de aprobación humana, y realizar un seguimiento de la precisión, el coste por resultado y el impacto en el pipeline para cada agente
- Ejecutar scrapers para datos de clientes potenciales y cumplimiento de derechos de autor
- Monitorizar y documentar todo lo que implementes, y formar al equipo para utilizarlo
- Lanzar las primeras versiones en días, probarlas y detener lo que no funcione
Qué aportas
- 2+ años en ingeniería GTM, RevOps o ingeniería de crecimiento en una empresa B2B
- Fuertes habilidades analíticas y una sólida comprensión de las métricas SaaS (pipeline, conversión, NRR, cancelación)
- Vinculas cada desarrollo a los ingresos y sabes cuándo no automatizar
- Has construido automatizaciones o agentes de IA que un equipo de ventas utilizaba a diario, y puedes mostrarnos ejemplos
- Experiencia práctica en la creación de flujos de trabajo de HubSpot, integraciones de API de HubSpot y automatizaciones de n8n, Make o Zapier en producción, incluyendo el seguimiento de su precisión, coste por resultado e impacto en el pipeline
- Scrapers programados creados con código o herramientas (Apify, Firecrawl, Clay)
- Flujos de trabajo de API con Tableau o una herramienta de BI similar
- Experiencia práctica con LLMs y agentes de IA; puedes leer Python o JavaScript y utilizar SQL
- Gran sentido de propiedad y predisposición a la acción: te sientes cómodo siendo nuestro primer y único Ingeniero GTM
- Comunicación escrita clara: defines el alcance de un proyecto en una página y documentas los flujos de trabajo para que otros puedan utilizarlos
- Inglés fluido, y vives en Berlín o estás dispuesto a trasladarte
- Deseable: conocimientos de alemán, Clay y experiencia en medios o licencias de contenido
Qué ofrecemos
- Un lugar de trabajo moderno en el corazón de Berlín
- Abono de transporte público
- Presupuesto mensual para gastar en el área que prefieras, incluyendo salud (Urban Sports y otros), formación, viajes, etc.
- Plan de pensiones de empresa
- Plataforma de descuentos para empleados de una amplia gama de proveedores
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil