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GTM Engineer – AI Agents & Automation (w/m/d)
Deutschland
Berlin, Berlin, Deutschland
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Über die Stelle
IMAGO ist eine der führenden Agenturen für visuelle Inhalte in Europa, mit über 800 Millionen Fotos und Videos, die täglich von internationalen Kunden aus den Bereichen Nachrichtenmedien, Rundfunk, Sport, Marken und Unternehmen genutzt werden.
Seit fast 30 Jahren haben wir eine starke Marktposition in Deutschland aufgebaut und entwickeln unsere Plattform kontinuierlich weiter, um den globalen digitalen Anforderungen gerecht zu werden. Unser internationales Team arbeitet eng von unserem Hauptsitz im Herzen Berlins aus zusammen.
Unser Vertriebsteam sollte seine Zeit mit Verkaufen verbringen, nicht mit manueller Arbeit. Als unser erster GTM Engineer bauen und betreiben Sie die KI-Agenten und Automatisierungen, die IMAGO-Kunden finden, qualifizieren, weiterleiten und binden. Sie berichten an unseren Head of RevOps, arbeiten eng mit unserem RevOps Specialist zusammen, verantworten das gesamte Automatisierungs-Setup und werden an der dadurch generierten Pipeline gemessen.
Ihre Aufgaben
- Aufbau unserer automatisierten Inbound- und Prospecting-Engine: Anreicherung, ICP-Scoring, Routing und KI-gestützte Outreach-Kommunikation
- Analyse von Konversion und Verlusten entlang des Funnels, Segmentierung unserer Kunden und Umsetzung jeder Erkenntnis in eine Automatisierung oder Prozessänderung
- Umwandlung von Kaufsignalen und Produktnutzungsdaten in priorisierte Aufgaben in HubSpot sowie Testen von No-Touch-Ansätzen für Long-Tail-Kunden
- Automatisierung von Vertragsverlängerungen, Churn-Warnungen, Upsells und dem Prozess von Vertrag bis Rechnung
- Entwicklung und Verwaltung von KI-Agenten für den Vertrieb (Account-Recherche, CRM-Updates, Meeting-Vorbereitung) auf Basis von Claude und n8n: Festlegung von Leitplanken und menschlichen Freigabeschritten sowie Überwachung von Präzision, Kosten pro Output und Pipeline-Auswirkung für jeden Agenten
- Betrieb von Scrapern für Interessentendaten und Urheberrechts-Compliance
- Überwachung und Dokumentation aller von Ihnen bereitgestellten Lösungen sowie Schulung des Teams in deren Anwendung
- Bereitstellung erster Versionen innerhalb weniger Tage, deren Testung und Einstellung nicht funktionierender Ansätze
Was Sie mitbringen
- 2+ Jahre Erfahrung im Bereich GTM Engineering, RevOps oder Growth Engineering bei einem B2B-Unternehmen
- Starke analytische Fähigkeiten und ein fundiertes Verständnis von SaaS-Kennzahlen (Pipeline, Konversion, NRR, Churn)
- Sie verknüpfen jede Entwicklung mit dem Umsatz und wissen, wann man nicht automatisieren sollte
- Sie haben bereits Automatisierungen oder KI-Agenten entwickelt, die von einem Vertriebsteam täglich genutzt wurden, und können uns Beispiele dafür zeigen
- Praktische Erfahrung in der Erstellung von HubSpot-Workflows, HubSpot API-Integrationen sowie n8n-, Make- oder Zapier-Automatisierungen in der Produktion, einschließlich der Nachverfolgung von Präzision, Kosten pro Output und Pipeline-Auswirkung
- Geplante Scraper, die mit Code oder Tools (Apify, Firecrawl, Clay) erstellt wurden
- API-Workflows mit Tableau oder einem ähnlichen BI-Tool
- Praktische Erfahrung mit LLMs und KI-Agenten; Sie können Python oder JavaScript lesen und SQL anwenden
- Hohes Verantwortungsbewusstsein und eine ausgeprägte Macher-Mentalität: Sie fühlen sich wohl in der Rolle als unser erster und einziger GTM Engineer
- Klare schriftliche Kommunikation: Sie können ein Projekt auf einer Seite skizzieren und Workflows so dokumentieren, dass andere sie nutzen können
- Fließende Englischkenntnisse; Sie leben in Berlin oder sind bereit, dorthin umzuziehen
- Wünschenswert: Deutschkenntnisse, Erfahrung mit Clay sowie Kenntnisse im Bereich Medien oder Content-Lizenzierung
Was wir bieten
- Ein moderner Arbeitsplatz im Herzen Berlins
- Ticket für den öffentlichen Nahverkehr
- Monatliches Budget zur freien Verfügung, u.a. für Gesundheit (Urban Sports u.a.), Weiterbildung, Reisen etc.
- Betriebliche Altersvorsorge
- Plattform für Mitarbeiterrabatte bei einer Vielzahl von Anbietern
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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