Reino Unido
Eque2
Octus
Diretor(a) de Sistemas de Receita
Reino Unido
London, England, Reino Unido
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a Octus
Octus é um provedor global líder de inteligência de crédito, dados e análises. Desde 2013, dezenas de milhares de profissionais em verticais de fundos de hedge, bancos de investimento, consultoria de gestão e escritórios de advocacia passaram a confiar na Octus para tomar decisões melhores, mais rápidas e mais confiantes, acompanhando o ritmo dos mercados de crédito em rápida evolução.
Trabalhando na Octus
Octus contrata inovadores e pioneiros com mentalidade de crescimento em todo o mundo para impulsionar nossos negócios e cultura. Nossos valores fundamentais – Orientados para a Ação, Mentalidade Focada no Cliente, Jogadores de Equipe Eficazes e Motivados para Excel – definem um ethos organizacional que é tão de alto desempenho quanto humano. Entre outros benefícios, os funcionários da Octus desfrutam de benefícios de saúde competitivos, planos de aposentadoria e 401k com contrapartida, PTO, licença parental generosa, subsídios de academia, reembolsos educacionais para desenvolvimento de carreira, programas de reconhecimento e muito mais.
Função
Octus está buscando um(a) Diretor(a) de Sistemas de Receita para ser o responsável pela pilha de tecnologia de receita de ponta a ponta. Nossas equipes comerciais vencem com insights e velocidade, e esta função constrói e gerencia os sistemas que entregam ambos. Você liderará uma equipe pequena e de alta alavancagem (um(a) Administrador(a) de Salesforce e um(a) Engenheiro(a) de GTM) e fará parcerias próximas com Estratégia e Planejamento de Receita, Operações de Vendas, Capacitação de Receita, Operações de Sucesso do Cliente, Produto e Tecnologia, e Segurança da Informação.
Seu primeiro trabalho é dar vida ao Gong, desde o plano de lançamento até a adoção.
Quem Você É
Você combina rigor de processos e engenharia com empatia pelo vendedor. Você gosta de um alvo claro e uma página em branco. Você questiona como as coisas sempre foram feitas e apoia suas ideias com dados. Você explica sistemas complexos em linguagem simples, seja falando com um representante, um advogado ou um executivo.
Igualdade de Oportunidades de Emprego
Para mais informações, visite: octus.com/
Octus está comprometida em fornecer oportunidades iguais de emprego a todos os funcionários e candidatos a emprego, sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, idade, deficiência, informação genética, estado civil, gravidez, status de veterano ou qualquer outra condição legalmente protegida. Nós nos esforçamos para criar um ambiente de trabalho inclusivo e diversificado onde todos os indivíduos são valorizados, respeitados e tratados de forma justa. Acreditamos que a diversidade enriquece nosso local de trabalho e aprimora nossa capacidade de inovar e ter sucesso.
Responsabilidades
Lançamento do Gong
- Planejar e Lançar: Definir escopo, cronograma, ondas de lançamento, riscos e medidas de sucesso. Gerenciar o projeto e manter a liderança comercial informada.
- Integrar: Conectar o Gong ao Salesforce, calendário, e-mail e ferramentas de conferência, para que cada conversa caia na conta, contato e oportunidade corretos.
- Governar: Configurar funções, permissões, políticas de gravação e práticas de consentimento com Jurídico e Conformidade e Segurança da Informação. Nossos clientes trabalham em mercados regulamentados, então fazemos isso corretamente desde o primeiro dia.
- Configurar: Construir rastreadores, placares, quadros de negócios e painéis que reflitam nosso processo de vendas, produtos e concorrentes.
- Capacitar: Fazer parceria com Capacitação de Receita para transformar o Gong em um motor de coaching, incluindo bibliotecas de chamadas, playlists de integração, rotinas de coaching para gerentes e insights em nível de representante sobre tempo de rampagem e taxa de vitórias.
- Medir: Definir métricas de adoção e uso, reportá-las à liderança comercial em um cronograma regular e agir com base no que elas mostram.
- Alinhar os Dados: Trabalhar com Estratégia e Planejamento de Receita para que os dados do Gong correspondam ao pipeline, previsão e relatórios em Snowflake e Sigma.
- Gerenciar o Fornecedor: Ser o responsável pelo relacionamento com o Gong junto ao Departamento de Compras, incluindo marcos contratuais, utilização de licenças e planejamento de renovação.
Pilha de Tecnologia de Receita
- Salesforce: Ser o responsável pelo processo, fluxos de trabalho e governança. Fazer parceria com Operações de Vendas e Marketing em higiene de dados e fluxos de trabalho, de ponta a ponta.
- Ferramentas Conectadas: Administrar e otimizar nossas ferramentas de orquestração de dados, enriquecimento, roteamento de leads e gerenciamento de conteúdo. Desativar o que não usamos e integrar o que usamos.
- Fluxos de Trabalho de Sinal para Ação: Construir fluxos de trabalho que transformam sinais em ações de representantes de Vendas e CSMs, e ser o responsável pela entrega de roteamento de sinais que envia o uso do produto e insights de CSM para filas de Gerenciamento de Contas.
- Fornecedores, Roadmap e Solicitações: Gerenciar relacionamentos e renovações de fornecedores da pilha de tecnologia, executar um processo de solicitação e priorização para pedidos de ferramentas comerciais e publicar um roadmap que os líderes comerciais possam ver e moldar.
- IA e Automação: Avaliar ferramentas de IA com uma visão clara de "construir ou comprar" e mostrar o valor que elas criam.
- Documentação e Mudança: Manter a pilha documentada, comunicar lançamentos e executar treinamentos para que as mudanças permaneçam.
- Segurança e Conformidade: Trabalhar com Segurança da Informação, Jurídico e Conformidade, e Compras para manter nossas ferramentas e dados seguros.
- Pessoas: Contratar, treinar e desenvolver o Engenheiro(a) de GTM e o Administrador(a) de Salesforce. Definir metas claras e construir uma equipe que permaneça motivada e engajada.
Qualificações
- 8+ anos em operações de receita ou sistemas de vendas, incluindo 3+ anos liderando pessoas.
- Um histórico de implementação de inteligência de conversação do início à adoção. Experiência com Gong é fortemente preferida; experiência com uma plataforma de CI semelhante também conta.
- Profundo conhecimento em Salesforce em arquitetura, modelo de dados, automação, integrações e governança. Certificações em Salesforce são um diferencial.
- Experiência prática em conectar ferramentas de GTM através de APIs e plataformas de automação de fluxo de trabalho.
- Conhecimento prático de um data warehouse e ferramentas de BI, como Snowflake e Sigma, para conectar dados do sistema a relatórios.
- Conforto com fluxos de trabalho habilitados por IA, incluindo automação baseada em LLM e MCP, e um senso claro de onde a automação se destaca e onde as pessoas ainda lideram.
- Experiência com plataformas de capacitação, roteamento de leads e inteligência de vendas.
- Experiência em gerenciar fornecedores, contratos e orçamentos junto ao Departamento de Compras e Finanças.
- Fortes habilidades de gerenciamento de mudanças. Você consegue trazer vendedores céticos e fazer da nova ferramenta a escolha fácil.
- Experiência em B2B SaaS, dados ou serviços de informação financeira é um diferencial.
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil