Alemanha
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osapiens
Engenheiro de Soluções Sênior – Conformidade de Produto e DPP (m/f/x)
Alemanha
Munich, Bavaria, Alemanha
AWS
Tradução automática. Consulte o original.
Descrição
Engenheiro de Soluções Sênior – Conformidade de Produto e DPP (m/f/x)
Como Engenheiro de Soluções Sênior para Conformidade de Produto e Passaporte Digital de Produto, você é o coração técnico da nossa estratégia de vendas corporativas para este domínio de solução. Você trabalhará lado a lado com nossos Executivos de Contas junto a Chefes de Conformidade de Produto, Assuntos Regulatórios, Sustentabilidade/ESG e líderes de P&D/Engenharia — traduzindo requisitos complexos de conformidade de produto da UE e passaporte digital de produto em uma visão clara de como o osapiens HUB funcionará no cenário específico do cliente.
Você será responsável pela narrativa técnica durante a descoberta, demonstração, RFP, revisão de segurança e prova de conceito — e levará esse conhecimento de volta para o time de Produto para que a plataforma permaneça competitiva.
Departamento: Solution Engineering Solution Suite Europe
Tipo de contrato: Permanente - Tempo integral
Localização: Munique
Suas Responsabilidades
O que você fará
- Seja o responsável de Engenharia de Soluções para tópicos de Conformidade de Produto e DPP com clientes potenciais na região DACH e UE. Responsável desde o aprofundamento técnico na plataforma até que o cliente esteja convencido e tenha decidido a favor do osapiens. Você traduzirá os desafios de conformidade de produto e passaporte digital de produto das empresas — regulamentações da UE como DPP, EPR, PPWR e ESPR — em um escopo de solução concreto.
- Projete e realize demonstrações personalizadas do osapiens HUB e seus módulos, destacando o valor da plataforma.
- Gerencie provas de conceito de ponta a ponta ancoradas nos motivadores de valor dos seus clientes, convencendo os patrocinadores executivos.
- Arquitetar integrações de clientes com SAP, Microsoft, ServiceNow, data warehouses, provedores de identidade e sistemas de compras; aconselhar sobre fluxos de dados, segurança e escalabilidade.
- Seja o responsável de confiança por RFPs funcionais, RFIs e tópicos de integração de TI.
- Trabalhe em estreita colaboração com os Executivos de Contas na estratégia de negociação, multi-threading e mapeamento de stakeholders; treine os AEs em discursos técnicos e de proposta de valor.
- Forneça insights estruturados do setor de volta para o time de Produto - com o que ganhamos e por que perdemos, quais concorrentes nos superam e como, o que precisamos a seguir no roadmap para convencer.
- Oriente SEs mais juniores, contribua com conteúdo de capacitação e battle-cards, e ajude-nos a escalar a função de SE à medida que crescemos.
Sua Experiência
Estamos procurando intencionalmente pessoas que tenham vivenciado e prosperado em ambientes de ritmo acelerado:
- 4+ anos de experiência em engenharia de soluções, pré-vendas, consultoria técnica ou engenharia de vendas para SaaS corporativo B2B.
- Conhecimento profundo de regulamentação de conformidade de produto — Passaporte Digital de Produto (DPP), Responsabilidade Estendida do Produtor (EPR), Regulamento de Embalagens e Resíduos de Embalagens (PPWR), Regulamento de Ecodesign para Produtos Sustentáveis (ESPR).
- Experiência comprovada na gestão de negócios corporativos complexos de ponta a ponta, incluindo POCs e revisões de segurança; confortável com tamanhos de negócio acima de €250K ACV.
- Forte fluência técnica: REST APIs e JSON, identidade (SSO / SAML / OIDC), arquitetura em nuvem (AWS ou Azure), padrões de integração corporativa e modelagem de dados básica.
- Senso de negócios aguçado: confortável em mapear uma dor regulatória ou operacional para ROI, TCO e um roadmap de implementação que um CFO aprovaria.
- IA já faz parte de como você opera: você usa IA rotineiramente para resumir pesquisas, preparar demonstrações e trabalhos de RFP, e tem um ponto de vista claro sobre como construir a melhor versão da sua função impulsionada por IA.
- Proativo, estruturado, calmo sob pressão — igualmente confortável diante de um conselho administrativo e em uma sessão de Postman.
- Excelente comunicação em alemão e inglês.
- Baseado em (ou disposto a se mudar para) Mannheim ou Munique, com disponibilidade para viajar ~25 %.
Diferenciais
- Experiência prática com SAP S/4HANA, SAP Ariba, Coupa ou ServiceNow.
- Relacionamentos existentes com parceiros locais de SI, empresas de consultoria Big Four ou associações do setor em ESG e conformidade.
- Exposição a fluxos de trabalho de IA / LLM em SaaS corporativo.
- Um terceiro idioma europeu além do idioma principal do seu país e do inglês.
Junte-se a nós por isso e muito mais...
- Faça parte de uma scale-up em rápido crescimento enfrentando desafios complexos de sustentabilidade
- Molde como o pré-vendas é feito — não apenas execute-o
- Alta autonomia, alto impacto e espaço real para melhorar como as coisas funcionam
- Equipe colaborativa e internacional com forte ambição de crescimento
- Espaço para criatividade através de trabalho em equipe colaborativo e uma cultura de comunicação aberta
- Flexibilidade e integração de equipe com nossas opções de trabalho híbrido
- Opções de mobilidade sustentável, promovendo soluções de deslocamento ecológicas
- Eventos divertidos de equipe e passeios com nossas equipes globais
- Um ambiente de trabalho inspirador.
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