Estados Unidos
B&A
Basis AI
Líder de Dados e Sistemas GTM
Estados Unidos
New York, New York, Estados Unidos
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Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a Basis
A Basis cria agentes reais que realizam trabalhos reais na economia real. Nossos agentes operam por horas seguidas, executando tarefas de ponta a ponta para algumas das maiores empresas de contabilidade do mundo.
Recentemente, captamos US$ 100 milhões com uma avaliação superior a US$ 1 bilhão e estamos correndo para implementar o que há de mais avançado em ML aplicado em escala de produção.
Nossos investidores incluem: Khosla Ventures (Keith Rabois e Vinod Khosla), Accel (Miles Clements), Google Ventures, Nat Friedman e Daniel Gross, Adam D'Angelo, Jeff Dean, Jack Altman, Noam Brown, Kyle Vogt, Amjad Masad, Clem Delangue e muitos outros operadores e líderes técnicos.
"A Basis está na fronteira da criação de agentes de longa duração e nível de produção. Eles superaram os limites do que pensávamos que nossos modelos poderiam fazer em tarefas contábeis complexas, economicamente valiosas e do mundo real. Eles têm sido ótimos colaboradores para nos ajudar a moldar como será o futuro dos agentes." — Prashant Mital, Líder de IA Aplicada, OpenAI
O que você fará
Estamos em busca de um Líder de Dados e Sistemas GTM para construir a base de dados que sustenta nossa organização de go-to-market. À medida que a Basis cresce em produtos e estratégias de vendas, você definirá como representamos os clientes, medimos o desempenho e fornecemos aos agentes o contexto necessário para trabalharem de forma eficaz.
Você será responsável pelo modelo de dados GTM e pelos sistemas que garantem sua precisão. Isso significa projetar a arquitetura, escrever código, administrar o Salesforce e corrigir integrações quando elas falharem. A equipe de RevOps cuida dos processos operacionais; você traduzirá os requisitos de negócio acordados em sistemas.
Você se reportará ao nosso Head de GTM AI Ops e trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Revenue Operations, Vendas, Marketing e Sucesso do Cliente. Você começará como um colaborador individual sênior com atuação prática, com a oportunidade de construir e liderar a função de Dados e Sistemas GTM ao longo do tempo.
- Construir o modelo de dados GTM: Definir contas, pessoas, oportunidades, produtos e seus relacionamentos ao longo do ciclo de vida do cliente. Suportar múltiplos grupos de compra, estratégias de vendas e caminhos de expansão sem perder o histórico.
- Tornar as métricas consistentes: Construir a camada semântica: definições compartilhadas e lógica de cálculo para pipeline, conversão, receita e saúde do cliente. Fazer parceria com RevOps e Finanças nas definições e, em seguida, entregar relatórios que as pessoas possam rastrear até os registros de origem.
- Fornecer contexto confiável aos agentes: Definir a ontologia GTM: entidades de negócio, relacionamentos e regras que expliquem o significado dos dados. Disponibilizar esse contexto por meio de interfaces documentadas e com controle de permissões que pessoas e agentes possam utilizar.
- Ser responsável pelo Salesforce e sistemas conectados: Gerenciar objetos, campos, fluxos, permissões e qualidade de dados. Ser responsável pela configuração, solução de problemas, integração de usuários e lançamentos testados em toda a stack GTM.
- Manter as integrações confiáveis: Construir e manter APIs, webhooks e sincronizações bidirecionais entre Salesforce, Outreach, Gong, Clay e outras ferramentas GTM. Definir qual sistema controla cada campo. Lidar com novas tentativas, eventos duplicados, conflitos e recuperação sem sobrescrever dados válidos.
- Capturar eventos e sinais: Construir sensores para atividade do cliente e sinais de compra. Preservar identidade, origem, tempo e resultados para que as equipes possam distinguir tentativas de atividade de engajamento e medir o que faz as contas avançarem.
- Construir agentes que melhorem os sistemas: Automatizar verificações de qualidade de dados, monitoramento de sincronização e investigação de fluxos de trabalho interrompidos. Construir agentes que proponham e implementem melhorias testadas dentro das permissões aprovadas, com escalonamento claro para mudanças que exijam julgamento humano.
- Construir para a próxima etapa: Ser responsável pelo roadmap técnico junto com AI Ops e RevOps. Tomar decisões de construir versus comprar, documentar o sistema e desenvolver as práticas sobre as quais uma função em crescimento possa se basear.
Como é o sucesso nesta função
Localização: NYC, escritório Flatiron. Presencial, cinco dias por semana.
- Respostas confiáveis: As equipes usam definições compartilhadas e conseguem explicar os números sem precisar reconstruí-los em planilhas separadas.
- Sistemas confiáveis: Sincronizações interrompidas e desvios de dados são detectados, investigados e reconciliados com suas fontes.
- Agentes úteis: Os agentes concluem o trabalho aprovado com ações rastreáveis e escalonamento claro quando o contexto ou a permissão estão ausentes.
- Espaço para crescer: Novos produtos e estratégias GTM se encaixam no modelo sem a necessidade de reconstruções repetidas.
O que você trará
- Experiência em ser responsável por sistemas GTM ou arquitetura de dados em uma empresa B2B em crescimento, com sistemas que você construiu e manteve em produção.
- Habilidades profundas de administração de Salesforce, incluindo modelagem relacional, fluxos, regras de validação, permissões e gestão de mudanças.
- Forte conhecimento em SQL e experiência prática em codificação com Python ou TypeScript/JavaScript. Você consegue construir e depurar integrações além dos conectores nativos.
- Experiência em traduzir perguntas de negócio em modelos de dados, definições de métricas e relatórios que permaneçam consistentes entre as ferramentas.
- Bom julgamento de engenharia sobre testes, monitoramento, controles de acesso e migrações seguras. Você consegue explicar um trade-off e levar o trabalho até a adoção.
O que adoraríamos ver
- Camadas semânticas, engenharia de análise ou ontologias de negócio usadas tanto por humanos quanto por sistemas de IA.
- Agentes ou fluxos de trabalho de LLM operando contra sistemas de negócio, com avaliações e escritas controladas.
- Arquitetura orientada a eventos, resolução de identidade ou integrações confiáveis em uma stack GTM complexa.
- Experiência em expandir uma função técnica, mentorar construtores ou dar suporte a múltiplos produtos e modelos de receita.
Benefícios na Basis
Oferecemos um pacote de benefícios competitivo e atencioso, projetado para apoiar seu bem-estar físico, mental e financeiro:
- Saúde e Bem-estar: Cobertura premium de plano médico, odontológico e oftalmológico; seguro de vida; e 6 sessões de coaching e 6 sessões de terapia através da Spring Health.
- A Basis cobrirá 100% da sua assinatura Wellhub Gold.
- O Wellhub oferece acesso a academias como Lifetime, SoulCycle, NYSC e muitas outras, além de acesso a aplicativos de bem-estar como Strava e Headspace!
- Folgas: PTO ilimitado + 12 feriados pagos pela empresa.
- Benefícios no escritório: Auxílio-refeição diário, cozinha totalmente equipada e US$ 300 para a configuração da sua mesa personalizada.
- Benefícios financeiros: Benefícios de transporte pré-impostos e plano de aposentadoria 401(k).
- Cultura de equipe: Atividades mensais no escritório e happy hours frequentes e opcionais da equipe.
- Apoio parental: Acesso ao Carrot Fertility e licença parental remunerada.
Mais oportunidades com um só perfil
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