Estados Unidos
B&A
Monaco
Solutions Engineer
Estados Unidos
San Francisco, California, Estados Unidos
SQL
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A Vaga
Monaco está construindo uma plataforma de receita nativa de IA que substitui o GTM stack fragmentado - CRM, sequenciamento, gravação de chamadas, enriquecimento, gerenciamento de pipeline com um sistema unificado, consolidando 6–10 ferramentas desconectadas em uma única plataforma construída para a era da IA.
Lançamos publicamente em fevereiro de 2026, já somos 65 pessoas e temos um forte encaixe inicial de produto-mercado, gerando milhões em ARR em poucos meses após o lançamento. Você terá a chance de escalar nossos sistemas principais e construir novos recursos de 0 a 1.
Levantamos US$ 85 milhões em nossa Série B de Founders Fund, Benchmark e Human Capital, e nossos fundadores lideraram anteriormente Brex, Apollo e Clari.
Venha se juntar a nós se você quiser fazer parte de uma equipe de alta autonomia e ritmo acelerado, reinventando uma das maiores categorias de software empresarial.
Como o primeiro Solutions Engineer da Monaco, você é o líder técnico em nossos negócios upmarket. Você aprende como o sistema de vendas de um cliente funciona hoje, projeta como ele será executado na Monaco e ajuda o executivo de contas a fechar.
Nossos clientes upmarket são equipes de vendas em crescimento que estão saindo de um CRM existente, e nenhuma configuração é igual. Você dimensiona essa mudança, decide com nossa equipe de produto o que podemos entregar e entrega um plano definido para nossa equipe de implementação. Você fará parte da equipe de vendas.
O que você fará
- Liderar a descoberta técnica. Mapear como o cliente gerencia a receita hoje: objetos do CRM, campos e relacionamentos, pipelines, roteamento, relatórios, integrações e os fluxos de trabalho que os representantes realmente usam.
- Projetar o estado futuro. Mostrar como o processo deles será executado na Monaco, com agentes realizando o trabalho que sua equipe faz manualmente hoje.
- Demonstrar. Construir contas de demonstração e apresentar esse estado futuro para VPs de Vendas e líderes de RevOps, e ajudar o executivo de contas a fechar.
- Dimensionar a migração. Planejar a saída do CRM atual de ponta a ponta: quais dados serão transferidos, como serão mapeados, como validaremos e quando faremos o corte.
- Ser o ponto de controle. Decidir com o produto se um escopo solicitado é algo que a Monaco pode entregar hoje e sinalizar negócios que ficam fora do nosso foco upmarket.
- Entregar e retroalimentar. Fornecer à implementação um plano definido e transformar lacunas recorrentes em requisitos claros para produto e engenharia.
O que você trará
- 4+ anos em RevOps, sistemas GTM ou engenharia de soluções
- Conhecimento profundo de como os sistemas GTM B2B funcionam de ponta a ponta: estágios do ciclo de vida, roteamento, automação, relatórios e permissões
- Você já arquitetou, personalizou, integrou ou migrou configurações complexas de CRM em Salesforce, HubSpot ou similares, e pode ler rapidamente os objetos, campos, fluxos de trabalho, volume de dados e histórico de um cliente
- Você sabe como um stack de tecnologia de vendas se encaixa, desde o CRM até sequenciamento, enriquecimento e gravação de chamadas, e como os dados se movem entre as ferramentas
- Você construiu integrações e fluxos de trabalho, com APIs, webhooks e dados estruturados, idealmente SQL ou scripting
- Experiência na construção de automações ou agentes de IA em um processo de vendas
- Experiência com clientes: você já realizou descobertas, projetou soluções e as apresentou a líderes de vendas como consultor, engenheiro de soluções ou em outra função voltada para o cliente, e você ajudou a fechar negócios
Diferenciais
- Você já foi o primeiro engenheiro de soluções em algum lugar, ou construiu a função do zero
- Experiência com equipes de vendas em rápido crescimento saindo de seu primeiro CRM
Localização
São Francisco. Somos uma equipe presencial, 5 dias por semana no escritório.
Como entrevistamos
Sua primeira conversa é com o gerente de contratação.
Benefícios
- Equity na Monaco
- Cobertura médica, odontológica e de visão, incluindo fertilidade e FIV
- Seguro de vida pago pela empresa
- Atendimento virtual sob demanda, acesso a aplicativos de academia e fitness, e suporte à saúde mental
- Uma assinatura de testes de saúde com exames laboratoriais e um plano personalizado, pago pela Monaco
Mais oportunidades com um só perfil
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