Alemanha
HERO Software GmbH
imago stock & people GmbH
Engenheiro de GTM – Agentes de IA e Automação (f/m/d)
Alemanha
Berlin, Berlin, Alemanha
JavaScriptPythonSQL
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
A IMAGO é uma das principais agências de conteúdo visual na Europa, com mais de 800 milhões de fotos e vídeos utilizados diariamente por clientes internacionais nos setores de Notícias, Transmissão, Esportes, Marcas e Corporativo.
Por quase 30 anos, construímos uma forte posição de mercado na Alemanha e continuamos a evoluir nossa plataforma para atender às demandas digitais globais. Nossa equipe internacional trabalha em estreita colaboração a partir de nossa sede no coração de Berlim.
Nossa equipe de vendas deve dedicar seu tempo a vender, não a trabalhos manuais. Como nosso primeiro Engenheiro de GTM, você criará e executará os agentes de IA e as automações que encontram, qualificam, direcionam e retêm os clientes da IMAGO. Você se reportará ao nosso Head de RevOps, trabalhará em estreita colaboração com nosso Especialista em RevOps, será responsável por toda a configuração de automação e será avaliado pelo pipeline que ela criar.
O que você fará
- Construir nosso mecanismo automatizado de inbound e prospecção: enriquecimento, pontuação de ICP, roteamento e prospecção escrita por IA
- Analisar a conversão e a perda ao longo do funil, segmentar nossos clientes e transformar cada descoberta em uma automação ou mudança de processo
- Transformar sinais de compra e dados de uso do produto em tarefas priorizadas no HubSpot, e testar fluxos sem intervenção humana para clientes de cauda longa
- Automatizar renovações, alertas de churn, upsells e o processo de contrato para fatura
- Construir e gerenciar agentes de IA para vendas (pesquisa de contas, atualizações de CRM, preparação de reuniões) no Claude e n8n: definir suas diretrizes e etapas de aprovação humana, e rastrear a precisão, o custo por saída e o impacto no pipeline para cada agente
- Executar scrapers para dados de prospectos e conformidade de direitos autorais
- Monitorar e documentar tudo o que você implementar, e treinar a equipe para usar essas ferramentas
- Implementar as primeiras versões em dias, testá-las e interromper o que não funcionar
O que você traz
- 2+ anos em engenharia de GTM, RevOps ou engenharia de crescimento em uma empresa B2B
- Fortes habilidades analíticas e uma compreensão sólida de métricas de SaaS (pipeline, conversão, NRR, churn)
- Você vincula cada implementação à receita e sabe quando não automatizar
- Você já construiu automações ou agentes de IA que uma equipe de vendas usou diariamente, e pode nos mostrar exemplos
- Experiência prática na criação de fluxos de trabalho no HubSpot, integrações de API no HubSpot e automações n8n, Make ou Zapier em produção, incluindo o rastreamento de sua precisão, custo por saída e impacto no pipeline
- Scrapers agendados criados com código ou ferramentas (Apify, Firecrawl, Clay)
- Fluxos de trabalho de API com Tableau ou uma ferramenta de BI similar
- Experiência prática com LLMs e agentes de IA; você consegue ler Python ou JavaScript e usar SQL
- Alto senso de propriedade e viés para ação: você se sente confortável sendo nosso primeiro e único Engenheiro de GTM
- Comunicação escrita clara: você define o escopo de um projeto em uma página e documenta fluxos de trabalho para que outros possam utilizá-los
- Inglês fluente, e você mora em Berlim ou está disposto a se mudar
- Diferenciais: conhecimentos de alemão, Clay e experiência em licenciamento de mídia ou conteúdo
O que oferecemos
- Um ambiente de trabalho moderno no coração de Berlim
- Bilhete de transporte público
- Orçamento mensal para gastar em uma área de sua preferência, incluindo Saúde (Urban Sports e outros), Aprendizado, Viagens, etc.
- Plano de previdência da empresa
- Plataforma para descontos de funcionários em uma ampla gama de fornecedores
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