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Sobre a oportunidade
Como Engenheiro de GTM, você construirá os sistemas e automações que aceleram o crescimento da Runware em mídia generativa e LLMs, com foco especial na melhoria dos fluxos de trabalho de go-to-market de entrada e saída.
Você identificará oportunidades para adquirir, ativar, converter e expandir a base de clientes, projetando, construindo e testando os fluxos de trabalho que transformam essas oportunidades em resultados de negócios mensuráveis.
Trabalhando em estreita colaboração com as equipes de Vendas, Marketing, Produto e Sucesso do Cliente, você será responsável pelos fluxos de trabalho de ponta a ponta — desde a descoberta inicial e prototipagem até a implementação, adoção pela equipe, monitoramento e iteração. Você priorizará o que construir com base no impacto comercial e medirá os resultados.
O que você fará
- Construir e aprimorar fluxos de trabalho de GTM automatizados. Projetar, implementar e manter sistemas que otimizem processos de entrada e saída em mídia generativa e LLMs. Identificar oportunidades para reduzir o trabalho manual, melhorar a eficiência e apoiar a aquisição, ativação e expansão de clientes.
- Encontrar e priorizar oportunidades de crescimento. Estudar a jornada do cliente, auditar nosso funil e sistemas de go-to-market, e identificar onde o trabalho manual ou a falta de dados retarda o crescimento. Testar segmentos de clientes promissores e sinais de compra, e priorizar o que construir com base no impacto comercial esperado.
- Conectar dados de contas, produtos e receita. Construir integrações entre nosso CRM, ferramentas de pesquisa e sistemas internos. Automatizar o enriquecimento, a desduplicação e o cruzamento de contas, com validação, monitoramento e tratamento de erros para manter os fluxos de trabalho confiáveis à medida que o volume aumenta.
- Construir fluxos de trabalho de aquisição direcionados. Prospectar e pesquisar contas, identificar compradores relevantes e transformar sinais de compra em abordagens oportunas e direcionadas. Trabalhar com Vendas e Marketing em ofertas, mensagens e acompanhamento, mantendo controles adequados de segmentação, supressão e entregabilidade.
- Construir fluxos de trabalho de ativação e conversão. Rastrear inscrições, primeiras chamadas de API, avaliações de modelos paradas e uso sustentado em produção para identificar contas de alto potencial e gargalos de conversão. Definir pontuação de contas, roteamento e repasses para Vendas para que os clientes recebam o suporte certo no momento certo.
- Identificar oportunidades de expansão e retenção. Identificar cargas de trabalho crescentes, declínio no uso e oportunidades para os clientes adotarem modelos ou modalidades adicionais. Construir fluxos de trabalho com Vendas e Sucesso do Cliente para agir sobre esses sinais, testando sua eficácia antes de uma implementação mais ampla.
- Construir ferramentas práticas para equipes comerciais. Automatizar a pesquisa de contas, preparação de chamadas e atualizações rotineiras de CRM. Entregar versões iniciais rapidamente, coletar feedback, impulsionar a adoção pela equipe e documentar e manter os sistemas que você construir.
- Medir resultados e melhorar continuamente. Definir hipóteses claras, linhas de base e métricas de sucesso para cada experimento. Rastrear pipeline qualificado, conversão para uso pago, expansão, receita e custos operacionais. Usar comparações controladas sempre que possível e descontinuar fluxos de trabalho que não entreguem resultados mensuráveis.
Requisitos mínimos
- Experiência comprovada na construção de sistemas de GTM com impacto comercial mensurável. Você já entregou sistemas que melhoraram a aquisição, conversão, expansão, retenção ou produtividade de vendas. Você entende de segmentação e qualificação de contas e consegue explicar o problema comercial, o que você construiu e os resultados alcançados.
- Forte execução técnica prática. Você sabe escrever scripts, consultar dados e trabalhar diretamente com APIs e webhooks. Você sabe quando usar uma ferramenta de automação pronta e quando escrever código personalizado. Você já implementou fluxos de trabalho ou ferramentas de IA das quais outros dependem e consegue explicar como avaliou a qualidade da saída e o impacto comercial.
- Julgamento independente e rigor experimental. Você consegue investigar problemas de crescimento ambíguos, testar suposições e realizar experimentos estruturados. Você prioriza seu próprio trabalho e conduz projetos até resultados mensuráveis.
- Forte foco em confiabilidade e senso de dono. Você incorpora validação, tratamento de erros e monitoramento nos fluxos de trabalho desde o início. Você entende permissões de dados, listas de supressão e entregabilidade de e-mail, e assume a responsabilidade pela manutenção dos sistemas que implementa.
- Fluência técnica e comercial. Você consegue aprender um produto técnico, testar uma API por conta própria e se comunicar efetivamente com desenvolvedores e equipes comerciais. Você entende como os clientes avaliam a qualidade, latência, confiabilidade e custo de um modelo.
Diferenciais importantes
- Experiência com plataformas de enriquecimento, automação e CRM, como Clay, n8n, Zapier, Make, HubSpot ou Salesforce.
- Experiência no crescimento de um produto de API, ferramenta para desenvolvedores, serviço de IA ou negócio similar com precificação baseada em uso.
- Familiaridade com mídia generativa, aplicações de LLM, APIs de inferência e como as equipes de engenharia levam modelos da avaliação para a produção.
Somos um coletivo que prioriza o trabalho remoto, encontrando-nos pessoalmente duas vezes por ano para planejar, fazer brainstorming, celebrar conquistas e aproveitar um tempo presencial. Temos horários centrais para trabalho cooperativo e chamadas, mas fora isso, sua agenda é sua. Trabalhe nas horas que permitem que você tenha seu melhor desempenho enquanto constrói uma vida saudável.
Nossos ciclos de lançamento são rápidos e intensos, mas são seguidos por um tempo de descanso real. Após grandes esforços, esperamos que a equipe se desconecte, recarregue as energias e volte pronta e mais forte do que nunca para o próximo salto.
- Folga remunerada generosa – férias, dias de licença médica e feriados
- Opções de ações significativas – participe dos ganhos que você criar
- Horários flexíveis – gerencie sua própria agenda fora dos blocos de colaboração centrais
- Licença familiar – licença maternidade, paternidade e para cuidadores remunerada
- Retiros da empresa – encontros semestrais em locais inspiradores
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